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ra0878818
Mar 31, 2022
In Tutorials & Techniques
当您为 B2C 企业进行营销时,您的工作是吸引日常购物者并向他们展示为什么您的品牌非常适合他们的需求。然而,并非所有策略都适合消费者。为了获得最佳的投资回报 (ROI),您需要制定与您可能创建的任何企业对企业 (B2B) 计划分开的 B2C 营销策略。在本指南中,我们将解释 B2C 营销需要什么,并为您提供一些实用技巧,您可以在未来的活动中实施。什么是 B2C 营销? “B2C 营销”一词是指您用来向消费者推广和销售您的产品和服务的所有策略和工具。您的目标受众包括为个人使用而非代表企业购买的人。B2C 营销人员的独特作用是展示品牌如何改善潜在客户的日常生活。要成功胜任这一角色,您必须首先了解消费者与专业买家的区别。B2C 与 B2B 营销 尽管 B2C 和 B2B 营销活动中使用的技术可能会不时重叠,但每个受众都有不同的特征和购买习惯。 最明显的区别在于,B2C 公司专注于向为自己购买的个人销售,而 B2B 公司则向代表公司购买的个人或团队销售。那么这将如何影响买家的决策呢? 首先,B2B 客户往往比普通消费者更善于分析。因为他们的选择会对整个组织产生重大且通常是长期的影响,Whatsapp手机号码列表 所以 B2B 购买者会花时间比较、与同事聊天,并超越他们眼中的东西。另一方面,B2C 客户更有可能对他们的情绪做出反应。他们将根据产品或服务将如何提高他们的生活质量来考虑其价值。除此之外,他们还会考虑您的品牌。消费者应该与你是谁有关,而不仅仅是你卖什么。尽管消费者不会盲目购买,但除非他们做出重要的购买决定,否则他们的客户旅程往往相对较短。考虑到这些关键差异,您可能已经了解 B2B 和 B2C 营销之间的一些差异。这些包括:持续时间:B2C 活动需要简洁以吸引消费者,而 B2B 活动可以更精细(但不能蓬松)。 说服技巧:B2C 营销人员应利用悲情、情感吸引力,而 B2B 营销人员应始终坚持徽标、逻辑吸引力。一些 B2C 公司(如环保品牌)也可以通过关注道德、道德吸引力来取得成功,但 B2B 客户通常会首先查看证据。技术层面:您的 B2C 活动不应复杂,但 B2B 活动可以深入挖掘证据并展示品牌的专业知识。 B2B 营销人员更有可能通过网络研讨会和白页等技术内容营销工作蓬勃发展。四大 B2C 营销技巧 正如您现在所知道的,必须采取正确的方法并确定谁将成为您的产品或服务的最终用户。当人们为自己购买时,他们会经历一个独特的购买过程,当这种情况发生时你想出现。以下是帮助您的 B2C 业务吸引受众的四个消费者营销技巧: 1. 拥抱社交媒体 有近 30 亿人使用社交媒体 gl
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